영업 성공 리더십 - 솔루션/가치 영업 활동 프로세스 (2)   지난 호에서는 ‘성과 중심의 가치 솔루션 영업 프로세스’의 개념을 소개했다. 이번 호에서는 그 주요 내용에 대한 핵심 부분인 영업 프로세스와 구매자 파악 기법에 관해 소개하고자 한다.    ■ 홍승철  PLM이 한국 시장에 CAD라고 소개되던 초기 부터 인터그래프 영업 부장, PTC 한국 지사장, 유니그래픽스 제너럴 매니저 등으로 활동했다. 이후 캐나다 ARRK Product Development Group에서 글로벌 비즈니스 개발 매니저를 지냈다. 중앙대학교 경제학과를 졸업하고, 서울대 공과대학 최고산업 전략과정(AIP)을 수료했다.  블로그｜ https://blog.naver.com/solution_ sales  페이스북｜https://www.facebook.com/profile.php?id=100004623330915   그림 1    영업 프로세스는 구매자의 구매 활동에 대응하는 세일즈 리더가 실시해야 하는 영업 활동 절차를 논리적으로 도표화한 순서이다. 이 활동 절차나 순서가 반드시 순차적으로 실행되지는 않으며, 때로는 몇 가지 절차가 동시에 실행되기도 하고 그 절차들이 반복되기도 한다. 하지만 각 절차에서 놓치지 않고 실행해야 하는 영업 활동이 결과적으로 영업 성공과 실패를 결정한다.  현장 영업 활동을 실시하기 이전에 세일즈 리더가 영업하는 솔루션과 서비스에 대한 이해와 더불어 시장 지식이 필요하다. 시장 지식은 경쟁사에 대한 지식을 포함한다. 이런 지식을 습득하는 몇 가지 방법과 사례는 필자가 쓴 책 ‘영업 성공 리더십’에 추가로 설명했다. 새로운 회사에 입사를 하든지, 새로운 사업을 시작하는 기업은 세일즈 리더에게 제품과 영업 교육을 실시한다.  이제 본격적인 현장 영업 활동이 시작된다. ICP(Ideal Customer Profile : 표준 고객 특성)를 작성하고 영업 리드를 발굴하는 활동이다. 또한 솔루션을 구매할 잠재적인 구매자를 찾는 활동이다. 어떤 기업은 이 활동을 마케팅 부서에서 실시하기도 하지만, 영업 성공을 위한 출발점이라고 이해한다면 세일즈 리더가 주도적으로 관리해야 한다.    그림 2    솔루션의 가치와 주요 이점을 소개하는 글을 작성하여 홍보 를 동시에 시작한다. 발굴된 영업 리드는 영업부서에 전달되어 다음 절차를 실시한다. 영업 리드 발굴을 위한 SNS 마케팅 활동과 Cold email과 우편물 발송을 실시하는 것으로 영업 활 동이 시작된다.(그림 2)  다음 단계는 확보된 리드를 가망 고객으로 발전시켜 구매자의 다양한 구매 결정 요인을 파악하고, 가망 고객을 실제 고객으로 발전시키는 단계이다. 영업 활동 중에 가장 많은 부분을 차지하며, 가장 많은 노력과 시간과 비용이 소요되는 단계이다. 이 때 주로 실시해야 하는 활동 항목을 정리한 전략이나 방법론이 다양한 이름으로 알려져 있다.그 중에서 가장 포괄적이며, 현업에서 가장 쉽게 실행할 수 있는 것이 MEDDIC 프로세스이다. 솔루션 가치 영업에서 구매자 파악을 체계적으로 실시하여 경쟁력 높게, 효과적으로 솔루션을 판매하기 위하여 필요한 활동이 MEDDIC으로 정리되어 있다. 구매자를 체계적으로 정확하게 파악하는 것이 영업 성공을 위한 최선의 전략이라고 인식되어 왔다.      ■ 자세한 기사 내용은 PDF로 제공됩니다.

  INFOWORLD   Editorial 17　가을이다, 책과 함께 떠나보자   Case Study 18　 자전거 개발의 혁신을 추구하는 피나렐로　금속 3D 프린팅으로 부품 경량화와 고난도 설계 달성 20　부동산 시장에 변화를 일으키고 있는 베로　디지털 트윈으로 부동산 개발부터 관리까지 시각화   Focus 23　코리아 그래픽스 2024, 생성형 AI와 3D 기술이 이끄는 디자인 혁신 비전 소개 28　헥사곤 ALI, “디지털 혁신의 핵심은 데이터의 가치 확장” 30　SAP, “비즈니스 혁신 위한 AI의 가능성 더욱 넓힌다” 32　시놀로지, 기업 시장 겨냥한 스토리지 및 백업 설루션으로 국내 시장 성장세 강화 34　유니티, “산업 분야의 실시간 3D 및 디지털 트윈 구축과 활용 지원 확대”   New Products 37　동역학 솔버 기능 강화 및 툴킷 개선　리커다인 2025 40　제품 개발 가속화하는 3D 설계/엔지니어링 애플리케이션　솔리드웍스 2025 42　AI 적용한 전기 CAD 솔루션　일렉트릭스 AI 44　초고속∙대형 포맷의 SLA 3D 프린터　폼 4L 46　차세대 기업용 PC를 위한 AI 프로세서　라이젠 AI 프로 300 시리즈 58　이달의 신제품   On Air 48　캐드앤그래픽스 CNG TV 지식방송 지상중계　새로운 트렌드, 산업 데이터 스페이스와 제조업의 변화 49　캐드앤그래픽스 CNG TV 지식방송 지상중계　전기/전장 부문 DX의 장애 요소와 해결 방안 제시 50　캐드앤그래픽스 CNG TV 지식방송 지상중계　AI와 CAE 융합을 통한 차세대 제조 혁신 전략   Column 51　책에서 얻은 것 No.23 / 류용효　AI 트렌드 2025 : 세 권의 책을 통해 본 미래 전망 54　디지털 지식전문가 조형식의 지식마당 / 조형식　스마트 혁신 엔지니어링   60　New Books 62　News   Directory 131　국내 주요 CAD/CAM/CAE/PDM 소프트웨어 공급업체 디렉토리   CADPIA   AEC 69　BIM 칼럼니스트 강태욱의 이슈 & 토크 / 강태욱　대규모 언어 모델의 핵심 개념인 토큰, 임베딩과 모델 파인튜닝에 대해 74　새로워진 캐디안 2024 살펴보기 (11) / 최영석　캐디안 2024 SE 자료실의 리스프 소개 118　데스크톱/모바일/클라우드를 지원하는 아레스 캐드 2025 (7) / 천벼리　아레스 캐드 2025의 실시간 협업   Visualization 78　기업용 AR 및 VR의 놀라운 효과 / 유니티 코리아　산업 분야에서 혼합현실을 통해 측정 가능한 결과를 도출하는 방법   Reverse Engineering 84　문화유산 분야의 이미지 데이터베이스와 활용 사례 (11) / 유우식　도자기 데이터베이스   Analysis 95　앤시스 워크벤치를 활용한 해석 성공 사례 / 정준영　ASME BPVC, Section-VIII, Division-2, 5.4 항에 근거한 좌굴 해석 108　산업 디지털 전환을 위한 버추얼 트윈 (6) / 이아라　모드심을 통한 자동차 B-필러 개념 설계 적용방안 검토 114　성공적인 유동 해석을 위한 케이던스의 CFD 기술 (15) / 나인플러스IT　터보 기계 시뮬레이션을 위한 엔지니어 가이드 Ⅰ 121　화제가 되고 있는 모델 기반 개발을 함께 배우기 / 오재응　모델 기반 개발의 이점과 진행 과정에서의 해결 과제   Mechanical 102　제품 개발 혁신을 가속화하는 크레오 파라메트릭 11.0 (6) / 박수민　크레오 파라메트릭 11의 인터페이스 개선사항   PLM 127　영업 성공 리더십 – 솔루션/가치 영업 활동 프로세스 (2) / 홍승철　솔루션을 ‘소울루션’으로 : B2B 솔루션/가치 영업 활동 프로세스       캐드앤그래픽스 2024년 11월호 목차 - 생성형 AI와 3D 기술이 이끄는 디자인 혁신 비전 from 캐드앤그래픽스     캐드앤그래픽스 당월호 책자 구입하기   캐드앤그래픽스 당월호 PDF 구입하기

영업 성공 리더십 - 솔루션/가치 영업 활동 프로세스 (1)   이번 호부터 2회에 걸쳐, PLM 기술을 처음으로 한국 시장에 도입하고 정착시키는 과정에서 영업과 영업 관리 분야에서 배우고 경험한 것을 정리하고자 한다. 이번 호에서는 우리나라 산업 발전과 솔루션/가치 영업을 실행하고 계신 분들에게 도움을 드리고자, 성과 중심 가치 솔루션 영업 프로세스에 관한 내용을 정리한다.    ■ 홍승철 PLM이 한국 시장에 CAD라고 소개되던 초기부터 인터그래프 영업 부장, PTC 한국 지사장, 유니그래픽스 제너럴 매니저 등으로 활동했다. 이후 캐나다 ARRK Product Development Group에서 글로벌 비즈니스 개발 매네저를 지냈다. 중앙대학교 경제학과를 졸업하고, 서울대 공과대학 최고산업 전략과정(AIP)을 수료했다. 블로그｜ https://blog.naver.com/solution_sales 페이스북｜https://www.facebook.com/profile.php?id=100004623330915   필자는 국내 PLM 산업 1세대로 한국에서 직장 생활을 하다가, 2002년 월드컵 자원봉사를 마치고 캐나다로 이민 생활을 위해 떠났다. 성취 에너지로 넘쳤던 젊었던 시절을 생각하면서, 함께 일하며 도움을 주셨던 수 많은 분들의 이름과 모습이 아직도 필자의 마음과 기억에 생생하게 살아 있다. 많은 분과 함께 했던 활동이 우리나라 산업 발전에 도움이 되는 토대가 될 수 있었음에 자부심과 살아온 인생의 가치를 느낀다. 아울러서 변화하고 발전하는 기술 산업에서 지속적인 발전을 위해 힘쓰는 후배분들의 끊임 없는 노력과 능력에 존경과 찬사를 보낸다. 이번에 PLM 기술을 처음으로 한국 시장에 도입하고 정착시키면서 배우고 실행했던 영업(Sales & Business Development)과 영업 관리 분야와 관련해 한국과 북미에서 배우고 경험한 것을 정리하여, 솔루션/가치 영업을 실행하고 있는 분들에게 도움을 드리고 싶은 바람으로, 성과 중심 가치 솔루션 영업 프로세스에 관한 내용을 정리하고자 한다. ‘솔루션 영업 프로세스’라는 제목으로 설명하지만, 영업 실무에서는 이 프로세스가 구매자를 가장 체계적이며 정확하게 파악할 수 있는 기법이기 때문이다. 예로부터 구매자를 완벽하게 파악하는 것이 영업 성공을 위한 최선의 전략이라고 인식되어 왔다.  개인적으로 필자는 국내 산업계에 컴퓨터가 처음으로 도입되는 시기부터 신기술 제품을 영업하는 현장 영업직원으로 직장생활을 시작하여, 영업 관리자 역할을 거쳐 사업 관리를 책임지는 CEO를 경험한 경험을 갖고 있다. 또한 한국과 북미 비즈니스 문화와 생활을 배우고 체험한 배경을 갖고 있다. 글로벌 기업에서 실행하는 글로벌 비즈니스 개발 프로세스를 다양한 환경에서 배우고 실행했다. 이런 배움과 실행 내용을 정리한 내용이 지금 현장의 업무 활동에서 더 큰 성취를 달성할 수 있는 길잡이가 되기를 바라는 마음이다.   성과 중심 가치 솔루션 영업 프로세스 정립의 필요성 신입 직원이 입사하거나, 새로운 사업을 시작하거나, 새로운 회계 연도가 시작되면 영업 조직은 영업력 향상을 위해 다양한 활동을 진행한다. 이 때 필요한 활동 중에 한 가지가 영업 기법 교육인데, 이를 위해 활용할 수 있는 정리된 참고자료를 찾기가 쉽지 않은 것이 현실이다. 이러한 이유로 영업 기법 교육은 이미 시행착오를 많이 경험한 숙련된 직원의 영업 활동을 보면서 따라 배우는 현장 실습 과정으로 대체되는 경우가 대부분이다. 이런 현실은 PLM이나 IT 분야뿐만 아니라 거의 모든 산업에서 볼 수 있다. 만일 이 때에 정리된 영업 프로세스를 이해하고 나서 현장에서 익히고 배운다면, 영업 활동 성공 가능성과 배움 속도는 크게 향상될 것으로 믿는다. 이는 영업력 향상이 필요한 모든 산업에 적용된다. 더구나 영업 직원도 편리함을 추구하는 인간이기에 종종 해야 할 일을 소홀히 할 때가 적지 않다. 이 때 본인 스스로나 주변 사람의 관리로 도움을 받는다면, 해야 할 일이 정리되고 성과를 훨씬 수월하게 이룰 수 있게 된다. 즉, 정립된 프로세스가 있으면 본인이나 간부가 영업 활동을 파악하고 관리하는 데에 도움이 될 수 있다.   그림 1   오늘날 인터넷의 일반화로 구매자들은 구매하고자 하는 솔루션에 관한 정보를 손쉽게 많이 확보할 수 있다. 구매를 위한 관심을 끌기 위해서는 솔루션의 일반적인 기능이나 성능에 대한 지식만으로는 한계가 있다. 솔루션이 구매자에게 제공하는 투자 가치를 제시해야 한다. 이런 솔루션 제안을 위해서는 논리적인 영업 활동과 상세한 구매자 파악이 체계적으로 이루어져야 한다. 즉, 성과 중심 가치 솔루션 영업 프로세스를 이해하고 있는 바탕에서 영업 활동을 실시하면, 구매자 설득과 영업 활동의 성공 가능성은 훨씬 높아진다.     ■ 자세한 기사 내용은 PDF로 제공됩니다.

  INFOWORLD   Editorial 17　AI 시대, 한국 제조 산업의 과제는?   Case Study 18　3D 프린팅으로 휴머노이드를 제작한 글룩　로봇 산업의 새로운 가능성을 제시하는 적층제조 20　영화감독이 채택한 언리얼 엔진 버추얼 프로덕션　포토리얼리즘의 장벽 낮추고 영화 제작의 비용 효율 향상   People&Company 23　한국IBM 이은주 사장　AI와 하이브리드 클라우드로 디지털 혁신 지원 26　아비바코리아 김상건 대표　산업 디지털 전환 위한 포괄적 소프트웨어 기술 제공 28　AI & 자율제조 전문기업 인터엑스　제조 데이터 스페이스 플랫폼을 통한 AI 자율제조 생태계 조성   Focus 30　알테어, ‘ATC 2024’에서 최신 AI/시뮬레이션/HPC 기술 공유 32　태성에스엔이, “CAE와 AI의 융합으로 제품 개발 혁신” 35　3D시스템즈, 제조산업을 위한 3D 프린팅 비전과 기술 소개 38　언리얼 페스트 2024, 콘텐츠 융합 시대를 위한 시각화 기술의 생태계 비전 선보여 51　IBM, 산업 혁신을 돕는 AI와 하이브리드 클라우드 기술 소개   Column 54　디지털 지식전문가 조형식의 지식마당 / 조형식　디지털 디톡스에서 디지털 안식년까지, 인간의 조건 56　현장에서 얻은 것 No.18 / 류용효　PLM에 AI를 품다   New Products 40　효율 높이고 다운타임 줄인 CNC 시뮬레이션 소프트웨어　베리컷 9.5 43　무선 통신 및 신호 처리 앱의 개발 간소화 지원　매트랩 2024b / 시뮬링크 2024b 44　멀티 머티리얼 산업용 3D 프린터　FX10 46　클라우드에서 회로도 자동 생성　이빌드 2025 48　AI PC 시대를 위한 성능 및 효율 제공　인텔 코어 울트라 200V 시리즈 프로세서 50　고정밀 3D 프린터와 후가공 시스템의 결합　오리진 2 / 오리진 큐어 65　이달의 신제품   On Air 68　캐드앤그래픽스 CNG TV 지식방송 지상중계　옴니버스를 통한 MEP 자동설계 AI 운용사례 69　캐드앤그래픽스 CNG TV 지식방송 지상중계　생성형 AI와 크리에이티브 콘텐츠의 융합   60　New Books 62　News   Directory 123　국내 주요 CAD/CAM/CAE/PDM 소프트웨어 공급업체 디렉토리   CADPIA   AEC 70　BIM 칼럼니스트 강태욱의 이슈 & 토크 / 강태욱　LLM RAG의 핵심 기술, 벡터 데이터베이스 크로마 분석 74　새로워진 캐디안 2024 살펴보기 (10) / 최영석 　가져오기 기능 소개 Ⅱ 78　데스크톱/모바일/클라우드를 지원하는 아레스 캐드 2025 (6) / 천벼리　더 나은 도면 작업을 위한 CAD 협업 기능   Visualization 83　AI로 실시간 3D 경험 만드는 유니티 뮤즈 / 유니티 코리아　LLM 통합으로 뮤즈 챗의 정확성과 신뢰성을 높이는 방법   Reverse Engineering 86　문화유산 분야의 이미지 데이터베이스와 활용 사례 (10) / 유우식　근대 서지 데이터베이스   Analysis 97　성공적인 유동 해석을 위한 케이던스의 CFD 기술 (14) / 나인플러스IT　항공 음향 시뮬레이션을 위한 엔지니어 가이드 Ⅲ 102　설계자를 위한 해석 프로그램, 앤시스 디스커버리 / 김현재　디스커버리 익스플로어 스테이지의 유동해석 주요 업데이트 및 활용법   Mechanical 108　제품 개발 혁신을 가속화하는 크레오 파라메트릭 11.0 (5) / 김주현　EZ 톨러런스 어낼리시스 알아보기   Manufacturing 115　산업 디지털 전환을 위한 버추얼 트윈 (5) / 박태준　혁신을 위한 MOM 솔루션의 필요성   PLM 120　영업 성공 리더십 - 솔루션/가치 영업 활동 프로세스 (1) / 홍승철　성과 중심의 가치 솔루션 영업 프로세스         캐드앤그래픽스 당월호 책자 구입하기   캐드앤그래픽스 당월호 PDF 구입하기  

설계품질 확보 및 공차 최적화 지원… 엔벤티브로 제조업 제품개발부서 공략 설계 품질 확보 및 공차 최적화를 지원하는 소프트웨어인 엔벤티브(Enventive)가 한국 시장 공략에 적극 나서고 있다. 엔벤티브 아시아 사업의 개발 및 지원을 맡고 있는 다콘 홍승철 부사장은 국내 제조업 시장에서 비즈니스를 해온 노하우로 국내 공급을 시작했다. 홍승철 부사장을 만나 자동차, 항공우주/국방, 의료, 전기 부품, 사무기기 및 가전 제품을 포함한 다양한 분야의 기업에서 널리 사용되고 있는 엔벤티브에 대해 들어보았다. ■ 김미라 기자 feygirl@cadgraphics.co.kr 제조 분야의 시뮬레이션은 미케니컬을 포함, 구조 및 공차적인 해석까지 포함되어야 하는데 이러한 소프트웨어는 석박사 이상이 다루는 전문가 툴로 중소기업에서는 인력이나 소프트웨어 가격이 부담스럽기 때문에 사용하기 힘든 것이 사실이다. 설계자들이 초기 단계에 설계품질을 확인해보는 엔벤티브 엔지니어링(www.enventive.com)의 엔벤티브는 이러한 문제를 해결해 줄 수 있는 솔루션이다. 엔벤티브는 미국 보스턴에 본사가 위치해 있으며, 7년 전에 상용화되어 미국 및 유럽에서 주로 사용되고 있는 미케니컬 최적화 솔루션이다. 엔벤티브는 2D 소프트웨어로 개념 설계 단계에서 설계 품질을 확보 및 검증함으로써 제품개발 후단에서 발생되는 설계변경, 시작제품 제작 및 수정, 금형 수정, 품질 보증에 소요되는 시간과 노력과 비용을 절감시켜 주는 가벼운 툴이다. 기계 개념설계 단계에서 제품 개발 설계 엔지니어에게 중요한 설계 파라미터 값과 공차를 최적화할 수 있도록 기하학 모델링, 수학적 모델링, 운동학 모델링, 자동 편차 분석, 최적화 기능 및 GD&T 시뮬레이션 환경을 제공한다. 기사 상세 내용은 PDF로 제공됩니다.

  92        테마기획. 항공우주 산업 분야의 飛上을 위한 IT 활용                      Part 1. 항공우주 산업 분야의 트렌드         항공우주 산업 동향         항공우주산업 도약… IT 활용으로 날개 단다 항공우주 산업 분야 기업들을 위한 기술 / 브라이언 크리스텐슨         로드맵초기 단계에서 프로그램 성공 보장하기         보잉의 린 혁신 사례 / 한석희       항공산업에서의 린 혁신(Lean Innovation) 항공 및 방위 산업을 위한 PLM 시장의 트렌드 / 지멘스 PLM 소프트웨어         우주항공/방위(A&D) 분야의 프로세스 혁신   Part 2. 항공우주 산업 분야 적용 사례        캐나다 항공기 제조업체, 봄바디어항공 / 다쏘시스템 훨씬 더 빠른 속도로 혁신적인 항공기 개발… 제품 정의 데이터 단일 소스 제공하는 PLM 채택 봄바디어항공 / ASC / 발리안트 / 어뎁트 에어모티브 / 윕에어 / 오토데스크     오토데스크 항공 우주 분야 솔루션 및 고객 성공사례 소개 국방/우주/항공 분야 SAP 비주얼 엔터프라이즈 솔루션 적용 사례 / 라이트커넥트코리아  2D/3D 데이터 경량화 & 비주얼라이제이션 지멘스 PLM 소프트웨어의 Femap 적용 사례 / 지멘스 PLM 소프트웨어 NASA 위성의 우주 응력 처리 지원   Infoworld Column 26        편집자가 보내는 편지 / 최경화     크리에이터를 꿈꾸는 이들을 위하여 28        한석희의 린 디지털경영 이야기 / 한석희    엉터리 원가 절감 80        파워블로거 류용효의 PLM 라이프 스토리 / 류용효    쪽지… 기대치(Set expectation) 90        PLM 지식 전문가 조형식의 지식마당 / 조형식         서비스 엔지니어링과 안전관리   78        News                         73        New Products                         76        New Books                               Focus 57        HP, 아태지역 스토리지 서밋 2012 개최       3PAR로 SSD 시장 공략, 애플리케이션 가속화 지원  58      HP/인텔, 나는 크리에이터다 세미나 개최   워크스테이션을 활용한 활용사례 및 디자인 트렌드 소개       60        Materialise, Additive Manufacturing 기술 세미나 2012 개최  사용영역 확장되는 AM 기술, 메디컬에서 패션 디자인까지 63        버추얼모션, 메시프리 해석 기술 발표         메시 작업 없는 CAE 해석 프로세스 구현… 새로운 프레임워크로 CAE 시장 흔든다 64        글로벌 COB LED 조명 솔루션 기술 교류회 개최       LED 조명 확산을 주도할 COB LED에 주목… 산업간 연계 통해 기술 선점 노린다 65        멘토그래픽스, 1D-3D 통합 CFD 솔루션 소개 컴포넌트-시스템 레벨 해석의 연계로 업프론트 CFD 구현한다 66        한국항공우주연구원, 구조해석기술 워크샵 개최       범용 구조해석 프로그램 DIAMOND/IPSAP 무료 제공… 구조물 효율적 개발 최적화 기여 67        일본 사이버넷시스템즈, 한국지사 설립       메이플 제품군으로 전체 시스템에서의 시뮬레이션 시장 만든다 68        Autodesk University Japan 2012 참관기(1)  일본 BIM의 현업 적용현황을 보고 오다 70        글로벌 트리즈 컨퍼런스 2012 개최 스마트 이노베이션 위한 트리즈의 역할과 미래 전망 71        에이수스, 하반기 신제품 발표       아수스→에이수스로 변경, 젠북 프라임 외 모바일 제품군 발표 72        한국오라클, 애플리케이션 비즈니스 전략 발표         고객 경험 중심으로 애플리케이션 포트폴리오 재편… 국내 시장에서 적극적인 비즈니스 전개할 것   Software Review 50        강력한 수학연산엔진       Maple/MapleSim 52        의장설계지원 유틸리티     AVEVA Marine Utility Pack 12.1.SP2(1) 54        3D PDF로 비주얼 커뮤니케이션 지원하는 뷰어 솔루션          3DViewStation 56        3D 비주얼라이제이션의 선두주자   RTT DeltaGen 11   Hardware Review 42        HP Z1 워크스테이션 사용후기 / 김인한 외             BIM에 날개달기 44        HP Z1 워크스테이션 사용후기 / 장중식      최적의 디자인 시스템 활용하여 시너지 창출 46        3D 데이터를 위한 하이엔드 디스플레이      Smart VR Wall 48        엔터테인먼트를 위한 슬림형 디자인 울트라북         XPS 15   Power User 37        수원 NX 공인교육센터/대원캐드캐디자인학원 김창만 대표     모델링 정도는 빠르게, 정확하게, 히스토리는 적게!   Case Study 86        일본 시호넨스의 디멘전 3D 프린터 적용 사례         3D 프린터 적용으로 외주비용 절감 및 프레젠테이션 효과 상승   Interview 32        '코스트맵의 비밀' 저자 한석희 인터뷰    `5%는 불가능하지만 30%는 가능한` 제조업 혁신 패러다임 제시 33        엔벤티브 아시아사업 개발/지원, 다콘 홍승철 부사장 설계품질 확보 및 공차 최적화 지원하는 엔벤티브… 제조업 제품개발부서 공략   탐방     34        항공우주 분야 중심 연구기관, 한국항공우주연구원    하늘과 우주를 선점하는 미래산업 육성… 도전을 통해 미래우주항공 시대 연다   온에어 122      캐드앤그래픽스 C&G TV 지상 중계 생산성/제품 이해/가치 극대화 위한 윈칠 10.1 소개     CADPIA                       AutoCAD 118      오토캐드 달인 되기(7) / 맹영완     그립이 사라졌어요??? 123      AutoCAD Design Suite 2013의 새로운 기능 / 이문기 통합 원클릭 스위트 워크플로우   AEC 126      구글 스케치업 - 놀라운 루비의 세계(8) / 한정훈      루비 활용하기 - 고급 Part 1 132      전통가옥에서 BIM을 보다 / 함남혁, 김요한, 유기찬   온고지신(溫故知新), 한옥과 BIM 137      BIM 칼럼(1) / 강태욱       BIM Standard와 Value - 기본으로 돌아가는 BIM 140      실무에서 사용하는 레빗 Tip(4) / 안혜균      레벨 및 그리드 작성하기 144      BIM 기반 물량산출과 견적 및 공사관리를 위한 실무 모델링 가이드의 활용(1) / 홍대희  왜 견적기반 모델링이 중심이 되어야 하는가 148      근린생활시설 인허가도면 작성 지원 / 이상헌          중소규모 건축설계사무소를 위한 BIM 템플릿 개발 152      3D 프린터 도입 사례 / 리트벨드 아키텍츠   건축 설계분야에서 3D 프린팅의 활용   Medical 155      의학 분야에서 CAD의 활용 / 문영래, 신동선           치과 분야에서 CAD의 활용   CAID 164      Autodesk Alias를 활용한 곡면설계(6) / 서범석        Surface의 이해 Ⅰ   Mechanical 158      Creo Parametric의 다양한 설계 기능 활용하기 / 심미연        케이블링 167      통합 3D 솔루션 SolidWorks를 활용한 제품 설계(4) / 박다나   모델링 3   Manufacturing 170      DentCAD를 활용한 치아 모델링 / 최고나    Customized Abutment Ⅱ   Analysis 173      ANSYS AUTODYN을 이용한 시뮬레이션 / 김유석      TNT 당량 계산법을 통한 가스 폭발 해석     표지 이미지 : T-50B Golden Eagle(한국항공우주산업 제공)

테마기획 윈도우즈 베이스의 CAD 시스템 환경 점검 윈도우즈 NT란 무엇인가 / 윈도우즈와  CAD 시스템 기획취재 각사별 그래픽 가속기 리스트업 중저가 시장 활성, 64비트칩 PCI 방식 출현 핫윈도우 / 제2회 CAD/CAM 워크샵 개최 초대석 / PTC코리아 홍승철 차한잔 / 조지 워싱턴대학 한광준 C&G Lab / 삼성데이타시스템 CAD센터 C&G House / 현대건설 종한건축설계실 패키지리뷰 / ENG3, PAFEC EDM 3.0, 데이터뷰 이달의 업그레이드 소프트웨어 / 캐드라 솔리드, 트루서프 마스터, 아크인포, 아트캠, 리포로그, 세이버 GIS MART GIS 소프트웨어별 198개 기능 비교 CG TOWN 미래의  CG인을 위한  에세이 / CG에 왕도는 없다 CG ROUND 작품제작 프로필 / 별이 빛나는 밤에 해외 제작사례 / 천사 만들기 익스플로어 활용사례 / 익스플로어의 구성 모듈 3D 솔리드 싱킹(1) / 솔리드 싱킹의 기본 사양과 구성 프로덕션사 순례 / 비손텍 제작사례 / 삼성카메라와 신한은행 로고 CG TECH 문화재 복원기법 / 익산 미륵사지 석탑 원형 만들기 모델뷰의 기능과 이해(4) / 라이트 커맨드와 이미지 합성 포브레이의 이해(1) / 포브레이의 설치 오토캐드와 3D 스튜디오의 만남 / 오토캐드오와 3DS를 이용한 건축 모델링 기하학적인 물체의 표현법(2) / 3차원상의 좌표 변환 및 응용 CG TREND 애니메이션의 강자, 소프트이미지 일본의 CG 프로덕션의 컴퓨터 그래픽 사용 현황 매킨토시의 세계 매킨토시에서의 멀티미디어 제작(2) / 멀티미디어 타이틀의 개발 아도비 디멘션 프로그램 / 포토샵 툴의 기능 가상현실의 세계 소비자용 가상현실 시스템 비디오 솔루션 월드 비디오 토스터의 이해(1) / 비디오 토스터의 개요와 기능 애니메이션 강좌 방송과 애니메이션 / 3차원 애니메이션 제작에서 방송까지 애니메이터 프로를 이용한 2D 애니메이션(1) 유저가이드 / 넥스트스텝, 코렐드로우 5.0, 매트록스 시리즈, 한글터미네이터 엔지니어링 시뮬레이션 강좌 도시 설계 분야의 컴퓨터 화상 기법 / 포토스타일러를 이용한 도시 설계 건설산업에서의 CAD/CAM 역할(3) / CIC에서의 CAD/CG의 역할 시뮬레이션의 이해 / 운두령 스키장 시뮬레이션 CADPIA 제품정보관리 시스템이란 무엇인가(3) / 분산 PDM 시스템 효율적인 CAD 환경 구축(1) / 전사적 CAD 데이터 통합 관리 기하학을 이용한 메쉬생성법(1) / 메쉬생성법의 기하학적 고찰 테크리포트 / 이기종 시스템간의 곡면 데이터 변환 개발사례 / 포토플로터용 공구경로 생성 소프트웨어, 포토 엑스퍼트 CAD/CAE를 이용한 설계자동화(1) / 디스크형 회전변압기 설계 인사이드 테크닉 월드 워크스테이션 입문(마지막회) / 응용 분야별 주변기기 환경 가상 멀티미디어 박물관(2) / 박물관 정보의 원격 액세스 자동차 부문에서의 CAE 활용(1) / FEM을 이용한 자동차 진동해석 PCB CAD/CAM(1) / 전자설계 업무와 PCB CAD/CAM CAD TODAY 마이크로스테이션 활용사례 / 하수도 지형정보시스템을 위한 MDL의 적용 테크닉 실무 / CADRA-III 심볼라이브러리를 이용한 설계 표준화 / 캐드키를 이용한 원과 원호 생성 프로그램 오토캐드 월드 월드기획 국내 디벨로퍼 현황과 활성화 방안 출발! 오토캐드 단계적 커맨드 활용(1) / 배치파일 구성과 환경설정 AutoLISP 함수를 뛰어넘자(1) / 산술연산 및 비교논리 함수 IGES 트랜슬레이터 / 옵션, 로그파일로 서페이스 엔티티 지원 강화 테크닉 한마당 ADS 길잡이(1) / 데이터 구조 및 유형 ASE를 마스터하자(2) / ASE 관리명령어의 세부 기능 DCL 커맨드 활용 / DCL로 구현한 텍스트 입력 방법 활용사례 / 조립에서 치수기입까지 어드밴스트 코스 윈도우즈용 오토캐드 만족 활용(3) / 윈도우즈에서의 오토캐드 커스터마이징II ADE를 구축하자(1) / ADE의 정의와 기능 ADI의 이해(1) / 드라이버 정의와 개발사 지원 서드파티 포럼 / 오토메카닉 프로, AutoFea/Fam 핫팁스 / 도면내의 문자 검색 툴